Von zu Hause in die Welt: Investitionen im Ausland steuern

Es geht um direkte Investitionen im Ausland, den Aufbau einer Produktion oder Niederlassung oder den Verkauf von Produkten. Mittelständische Betriebe müssen sich neben der richtigen Standortwahl auch um die richtige Finanzierung kümmern. Hinzu kommt das Wissen um landspezifische Kriterien­. Dazu gehören sprachliche Unterschiede, rechtliche und steuerliche Faktoren, Regeln für die Bilanzierung und kulturelle Begebenheiten.

„Wenn Sie im Ausland einen Kredit beantragen, verlangen viele lokale Institutionen eine Kredithistorie“, sagt Thomas Stahl, Geschäftsführer International der Deutschen Leasing. Das gelte beispielsweise für die USA. Stahl: „Und in Polen unterscheidet sich zum Beispiel das Bilanzrecht vom deutschen wesentlich.“

Erfahrung ist erfolgskritisch

Eine optimale Finanzierung passt nicht nur zum Zielmarkt. Sie berücksichtigt auch das Geschäftsmodell und die aktuelle Situation des Unternehmens. Zusätzliche Leistungen wie Versicherungen können die finanzielle Sicherheit bei Großprojekten erhöhen. Auch die Bewertung einer Mobilie am Wunschstandort erweist sich ohne regionale Fachkenntnis oft als große Herausforderung.

Gut vorbereitete Unternehmerinnen und Unternehmer berücksichtigen bei einem internationalen Markteintritt oder bei einer Expansion verschiedene erfolgskritische Faktoren. „Sie wollen als mittelständischer Unternehmer oder Unternehmerin Märkte im Ausland erfolgreich erschließen? Dann empfiehlt es sich, mit einem international erfahrenen Partner in Deutschland zusammenzuarbeiten“, sagt Frank Speckmann, Geschäftsführer der Deutschen Leasing für Sparkassen und Mittelstand. Dieser kenne nicht nur die Branche und das Geschäftsmodell. Speckmann: „Er hat auch Asset-Kompetenz, Landeskenntnisse sowie ein Expertennetzwerk im Investitionsland.“

So entsteht ein kompletter Finanzierungs- und Serviceansatz. Von der ersten Beratung in Deutschland über die Entwicklung eines passenden Konzepts für die Finanzierung bis zur Umsetzung im Zielland.

Schwäbische Sortieranlagen in Brasilien verkaufen

Ein schwäbisches Unternehmen will seine Sortieranlagen auch in Brasilien verkaufen. Dabei hat es zwei große Herausforderungen: Zum einen muss es den richtigen Abnehmer im Land finden. Zum anderen möchte es sich absichern, sollten Zahlungen des ausländischen Geschäftspartners ausbleiben.

Die örtliche Sparkasse konnte helfen – gemeinsam mit der Deutschen Leasing. Der persönliche Firmenkunden-Berater und die -Beraterin der Sparkasse kennt das Geschäftsmodell und die Branche seiner Kundinnen und Kunden seit vielen Jahren. Die Deutsche Leasing bietet im Bereich Asset Finance und Asset Services jahrzehntelange Erfahrung und ein internationales Netzwerk. Das Kompetenzzentrum der Sparkassen für Leasing und Factoring hat in 22 Ländern Auslandsgesellschaften. So auch in São Paulo.

So funktionierte es konkret: Der Firmenkunden-Berater stellte fest, was der Kunde braucht. Der zuständige Auslandsspezialist der Deutschen Leasing erarbeitete ein Konzept für die Finanzierung. Dieses war auf die individuellen Bedürfnisse zugeschnitten und mit der eigenen Auslandsgesellschaft in Brasilien abgestimmt. Gemeinsam wurde eine individuelle Lösung zur Absatzfinanzierung für den Verkauf der Sortieranlagen im brasilianischen Markt entwickelt. In kürzester Zeit, bei einer Investitionssumme von rund drei Millionen Euro. Das Konzept sieht auch die Möglichkeit einer Absicherung bei Zahlungsausfall des Abnehmers vor.

Auch der Kontakt zum brasilianischen Abnehmer war schnell hergestellt. In Brasilien arbeitete der German Desk Manager der Deutschen Leasing bereits eng mit dem Abnehmer zusammen. Er ist der lokale Spezialist, der sowohl die Landessprache als auch englisch und deutsch spricht. Den Markteintritt des schwäbischen Unternehmens betreute er dann im Zielland umfassend weiter.