So werden Sie Franchise-Nehmer

Eine praktische Anleitung

Wenn Sie Ihr eigener Chef werden wollen, warten rund 1.000 Franchise-Systeme auf Ihre Initiative. Hier bekommen Sie Tipps, wie Sie das richtige System auswählen und den Weg zum erfolgreichen Franchise-Nehmer einschlagen.

Sie haben ein interessantes Konzept gefunden? Dann bewerben Sie sich! Gute Franchise-Geber haben einen mehrstufigen Auswahlprozess, der beiden Seiten die Möglichkeit gibt, die Entscheidung über eine Partnerschaft sorgfältig abzuwägen. Der Franchise-Geber prüft dabei, ob Sie als neuer Partner geeignet sind. Denn beim Franchising steht immer die vertrauensvolle Zusammenarbeit im Vordergrund. Von Anfang an sollte die „Chemie“ zwischen beiden stimmen.

Worauf Sie achten sollten

Prüfen Sie vor Beginn Ihrer Zusammenarbeit das Ihnen zur Verfügung gestellte Informationsmaterial. Macht es einen professionellen Eindruck? Oder ist es fehler- oder lückenhaft? Schlechtes Material lässt auch auf ein mangelhaftes System schließen. Bedenken Sie, dass Broschüren geschönt sein können und nicht immer den Tatsachen entsprechen.

Erkennen Sie „schwarze Schafe“

Nehmen Sie den Franchise-Geber unter die Lupe: Ist er schon länger im Geschäft? Kann er Ihnen einen Fahrplan für Ihre Existenzgründung liefern? Bringen Sie in Erfahrung, wie umfangreich seine Unterstützung sein wird. Ein guter Franchise-Geber gibt Ihnen alle wichtigen Infos zu Produkt, Standortwahl, Einrichtung und Marketing und bereitet Sie durch Schulungen auf Ihr Unternehmertum vor. Üblicherweise bekommen Sie auch ein Handbuch zur Betriebsführung.

Franchise-Gebühren

Ein erfolgreiches Konzept gibt es nicht zum Nulltarif. Die meisten Franchise-Geber verlangen eine Eintrittsgebühr für das zur Verfügung gestellte Know-how, für Standortanalysen, den Betriebsaufbau und andere Leistungen. Darüber hinaus fallen für regelmäßige Schulungen, Beratungen und Systemleistungen, Werbeaktionen, Marktanalysen u. v. m. meist noch laufende Gebühren an. Einheitliche Richtlinien oder Werte dafür gibt es allerdings nicht.

Schlüsselfertig – und gut?

Prüfen Sie akribisch die betriebswirtschaftliche Grundlage. Wann schreiben Sie schwarze Zahlen? Kommen Sie solange über die Runden? Achten Sie darauf, dass alle Kosten des Unternehmens erfasst sind. Wichtig ist auch ein Alleinstellungsmerkmal des Produkts oder der Dienstleistung. Haben Sie damit einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz?

Nehmen Sie Kontakt zu anderen Franchise-Nehmern des Systems auf, bevor Sie den Vertrag unterzeichen. So erfahren Sie am besten, wie die Geschäfte wirklichen laufen und können Aussagen des Franchise-Gebers prüfen.Viele Franchise-Geber bieten solche Kontakte von sich aus an.

Ein Gütesiegel gibt Orientierung

Der Deutsche Franchise-Verband (DFV) hat einen Systemcheck eingeführt, der Vertrag, Handbuch, Konzept, Produkte, Leistungen, Strategie und Management des Franchise-Systems auf den Prüfstand stellt. Besteht ein Unternehmen den Check, darf es sich drei Jahre lang mit dem DFV-Zertifikat schmücken und steht auf der „Positivliste“.

Top Beratung in Ihrer Sparkasse

Nehmen Sie auf jeden Fall den Rat Ihres Sparkassenberaters in Anspruch. Er ist neutral und beurteilt gemeinsam mit Ihnen Zahlen und Leistungen des Franchise-Gebers. Er hat Zugriff auf das Franchise-Informationssystem der Sparkassen und verfügt somit über alle wichtigen Daten für eine kompetente Beratung.